（二十）

　　我有个代理商兼好友，林琛。林琛三十出头，永远的穿件雪白的衬衫，不打领带，最上面的一粒扣子开着。他人高高瘦瘦的，不过可不是那种傻不拉及的电线杆子，眼镜片儿后面狡捷的眨巴个不停的双眼，就透着一子生意人的明能。他让称呼他阿琛就可。出于对业界前辈的尊敬，我还是他琛哥，当然不是“无间”里曾志伟的黑社会老大韩琛。

　　认识琛哥纯属偶然，有一次我在浙江某市投标时，恰好他们公司也在投另一块的标书，于是双方彼此换了名片，发现都在上海工作，回沪时又乘坐的同一班火车，大家的客户群相同，产品线却不冲突，而是互补的关系，于是双方相谈甚欢。我喜欢和28岁以上的“老人”们打，他们阅历丰富，见识多广，见过的大风大多了，总会给你一些指点和借鉴。琛哥我这个朋友也不错，每次去见客户的时候，谈话之余，我都会替琛哥公司的产品说几句好话，比如质量还不错，售后服务还及时啦。得客户们都以为我和琛哥是亲戚似的，否则怎么会这么卖力的替一个不相的公司说好话。他呢，也会替我找一些新客户，我都是从公司要了很好的价格政策给他，双方都开心的事，我很乐意做。

　　琛哥是福建长乐人，福建好像姓林的特别多，为练辟邪剑而割了小弟弟的林平之也是福州府的。他们长乐最为著名就是蛇头，据说那里的小孩子的愿望就是从小锻炼的的，以便将来偷渡到纽约、巴黎、悉尼，然后勤劳苦，过完暗无天的子后，会迎来一片新天地，等再次回来的时候，就成了衣锦还乡的归华侨。这也是一种风险追求，倒是无可厚非。人的一生就是在不停的博弈嘛。窃以为，只要认准了持下去，人生的路是没有死胡同的，被堵死的都是傻。

　　打心眼里，很崇拜闽商，而鄙视那些靠坑盟拐骗、投机倒把发家的商人。上海滩有很多大佬是从福建走出来的，也许是从小裁缝、小木匠一步一步的，发家致富的。琛哥他们的公司的经历也是牛轰轰的，够研究中公司创业史的专家们出本书了。他的老板曾经自己创业，从三五个人的手工作坊，到后来，打下了一份基业，做出了一些名声，也折腾着上市了，无奈于公司的内斗纠纷不断，只好携一群追随者二度创业，居然在三两年内又制造出了一个上市公司，核心业务是和前公司全面竞争的，而且在市场上打的前公司节节败退。

　　琛哥是中途加入现在的公司的。他本来自己做个小老板的，可能觉得太辛苦，还不如给人做个高级打工也不错。这就好比说，你手里有一把牌，可以连续发，可以对发，只要你做出了判断，就照设想的去发牌吧。琛哥到了新东家的门下后，主申

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